时元利

吃过亏，才知道“靠谱”有多重要

时元利在邹平做了多年农资，早些年栽过一个不小的跟头。

他代理了一家小厂家的肥料，结果产品质量频频出问题。地里的庄稼长势不好，农户找上门来，他干着急没办法。“那几年积累的口碑，差点全搭进去了。”时元利回忆起来，语气里还是透着遗憾。

“后来我就想明白了，选错了品牌，丢的不光是订单，更是几十年攒下的乡亲们的信任。”

就在他到处找产品的时候，“澳特尔”走进了他的视线。“说实话，一开始我特别谨慎，吃过一次亏，不敢再轻易信了。”

真正让他下定决心的，是一点一点试出来的信任。他先小批量的进点货，分给几家信得过的农户试着用。用了一段时间，反馈回来：“肥效看得见、作物长得壮”。慢慢地口碑传开来，销量也跟着上来了。

4年时间，从几十吨到1000多吨，且新品占比80%。  

“大厂出来的东西，品质稳，服务也跟得上。”他说，“在邹平，我会一直把‘澳特尔’做下去。”

郑述光

200亩地试出来的信心

郑述光在邹平县种了700亩地，是远近闻名的“老把式”。

他的选肥标准只有一个：靠谱、高产。“种了这么多年地，我知道好肥才能出好粮，选不对肥，再多辛苦也白搭。”

从老乡时元利开始代理“澳特尔”后，郑述光特意留出200亩地，用“澳之蓝”20-20-5种小麦，想试试效果。

去年6月小麦收获了，亩产达到1500斤。

“比往年高出不少。”郑光述笑着说，“这下我彻底放心了！”

今年他把700亩地全部换上了“澳特尔”。“选对了肥，就不用操心那些乱七八糟的事了，一门心思把地种好就行。”

三年下来，小麦、玉米年年丰收，经济效益一年比一年好。

郑述光说了一句话，在场的很多人都记住了：“用真心合作，用丰产作答！”

两个人的路，指向同一个答案

时元利、郑述光，两个人走进“澳特尔”的路各不相同。

一个是从坑里爬出来之后的谨慎选择；一个是靠实打实的产量认准了品牌。

但他们的故事，殊途同归地指向了同一个事实——在农资行业，信任是最硬的通货。而信任，只能靠实打实的效果一点一点攒出来。