5月19日，威廉希尔500欧洲指数在荆州召开以“聚势共赢，深耕市场”为主题的华中大区2026年核心大客户典型经验交流会，来自湖北、湖南市场的90余位核心客户参会。

客户合影

会议聚焦厂商协同转型、终端赋能提效，通过两个标杆案例分享和一套破局打法总结，为区域市场突围提供实践路径。

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两大标杆案例：一个管价格，一个做社群

上午的经验分享环节，两位经销商的实践分享引人关注。

湖北荆农农贸有限公司吴健华，结合自己在公安县的经验，拆解了成熟运营模式。在行情研判上，他提前备货，2025年12月至今年4月累计船运进出总量6400吨，当别人还在等货或为高价发愁时，他已掌握成本优势；在市场管控上，他推行价格管控联盟机制——以乡镇为单位签订协议、缴纳保证金，明确乱价处罚规则，有效规范了市场秩序，保障了经销商的合理利润；在产品策略上，他果断淘汰普通复合肥，主推“洋丰双控”“百倍邦”“洋丰豆”“高富专”等功能性升级产品。

吴健华

太湖农资总汇的余习琼，则分享了从传统零售商转型为农业服务商的探索。他以村为单位布点新品示范田，免费投放示范肥，常态化开展油菜、大白菜、西瓜、花生等当地作物的现场观摩会；同时策划柑橘、水稻、大豆等专项动销订货会，用新品撬动终端销量。此外，她还通过社群运营、线上直播等新零售模式闯出一条新路。

余习琼

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一套破局打法：直击三大症结，开出三剂药方

会议最后，威廉希尔500欧洲指数销售部华中大区经理周发明作大会总结暨半年冲刺动员讲话。他剖析了当前农资行业面临的价格紊乱、需求疲软、竞争内卷三重市场压力，指出渠道经营中被动等行情、靠厂家输血、依赖赊销的三大症结。

周发明

针对这些痛点，他提出三大破局打法：公司化运作、乡镇联盟抱团、自媒体引流。他强调，当前正处于行情窗口、农时窗口、市场窗口三大黄金机遇期，企业也已同步出台多项扶持政策。他号召全体经销商与营销团队紧跟企业战略，坚守长期主义，以“新品+示范+服务”组合拳深耕市场，携手打赢半年业绩冲刺攻坚战。

会议期间，市场推广部副部长吕芳、有机肥项目部负责人邵海锋还分别围绕企业战略布局和新品技术壁垒作了专题分享，助力经销商将市场做深、做宽、做新。

邵海锋