岳付林（右）和农艺师陈亚鸣在蔬菜大棚作技术指导

岳付林（中）正在拜访网点

岳付林正在查看小麦长势

在威廉希尔500欧洲指数发展的壮阔画卷中，有这样一位深耕三农一线31年的“老兵”：论业务，他攻下的市场从山东到河北，始终保持较好的业绩，近三年所带领的小组更是年年超额完成销售任务，其中2025年任务完成率达到112%；论状态，59岁临近退休，一年仍有200多天沉到田间地头，主动学短视频、做PPT、搞直播，心气儿比年轻人还足；论传承，从他麾下成长起来的业务骨干一批又一批，如今正成为威廉希尔500欧洲指数扎根市场的强劲新生力量。

销售部河北分公司经理夏长兴用七个字评价他：“能干、肯干、领着干。”他就是河北永年小组组长岳付林。

一、能干：31年，把“客户管理”做成核心竞争力

在岳付林自己看来，所谓“能干”，归根结底就一件事：会经营客户。

1995年，刚加入公司不久的岳付林和几位同事一起，被分配到山东菏泽“打市场”。彼时的威廉希尔500欧洲指数规模尚小，在国企磷肥主导的市场中夹缝求生，在山东几乎没人听过“洋丰”品牌，岳付林和同事们苦苦思考“破局”之道。

他的第一单业务，来自菏泽市城关供销社第四生产资料门市。第一次上门，他发现店主家有四个孩子，做作业时很多题目不会，便自告奋勇当起免费家教。这份诚意打动了店主，不仅腾了间房子给他住，还订了两个车皮的货。就这样，岳付林卖出了公司在山东的第一包肥。

这笔生意让他第一次深刻体会到：销售的起点，是看见客户这个人，而不只是看见他的生意。后来店主主动介绍客户，其中就有拥有铁路专用线的棉麻公司。

到了1999年，他和同事一起将菏泽地区的“洋丰”肥料销量推至13.5万吨。从此，“洋丰”成为菏泽家喻户晓的第一品牌。

同年，公司硫酸钾复合肥项目上马，岳付林从菏泽转战寿光。三元朱村被誉为“中国蔬菜大棚第一村”，面对这个对进口肥极度推崇的市场，岳付林没有急着推销，而是争取到10位西红柿种植户做示范，每棚一半用进口硫基肥，一半用“洋丰”硫基复合肥。他7～10天进一次棚，查缺素、看根系、做服务……采收当天现场测产，在肥料施用量、田间管理等相同的情况下，施用“洋丰”肥的地块和施用进口肥的地块相比，亩产基本持平，但种植成本却降低了20%。这一仗，让“洋丰”在寿光撕开了口子。到2004年，仅寿光、青州两个县域的“洋丰”复合肥销量就达8700吨。

2013年，岳付林接手巨野市场。这个曾创下年销量9000吨佳绩的市场，因种种原因销量一路下滑至3000多吨。面对困局，他虚心向现任山东省农资协会副会长的孙念刚请教。在孙念刚看来，“洋丰”肥料下滑的根本原因在于渠道出了问题。于是岳付林用一个月的时间逐户走访上百个零售网点，每到一家，他都坐下来聊：为什么不卖了？对我们有什么建议？现在卖谁的肥？然后建立“一户一档”，把每个客户的痛点、需求、经营状况一一记录在册，并逐一破解：对有零售商提出打造作物专用肥的核心思路，他第一时间反馈总部，协调推出定制款大蒜专用肥；为巨野市场申请专版包装，从源头切断串货杀价；和代理商一道组建“巨野农化服务队”，承诺“田间有问题，24小时响应”……一套“组合拳”下来，当年“洋丰、澳特尔”双品牌在巨野销量突破7000吨。岳付林深有感触地说：“只有给客户提供价值，才能留住客户。”

2017年，51岁的岳付林再次主动请缨转战河北永年。永年当地以“坐商”为主，销售多为普通竞品。经过市场调研，他果断引入新型肥料“洋丰硫”，并开展“‘洋丰硫’千人代言活动”，当年“洋丰硫”单品单县销量突破1000吨，周边客户反响热烈。随后逐年增加动销活动：2017年100多场、2018年120多场、2019年达到150多场，极大激发了市场活力。

2020年，公司“四人组”团队作战模式的推行，更是让永年市场犹如坐上了火箭，销量从13316吨逐年攀升至22515吨，累计增量9199吨。

增量的道路并非一帆风顺，但岳付林从未停下创新的步伐。2024年底，面对市场“寒冬”，他没有按部就班搞大型农民会，而是提出把大会变成“小桌派”。最多20人一桌，面对面沟通，还带种植大户泡温泉、去总部参观，在轻松氛围里聊需求、解顾虑。“改成小圆桌会，农户愿意把心里话掏出来。”小组成员、农艺师陈亚鸣回忆，“效果特别好，2025年我们实现了‘开门红’。”

他更深的用心，是在客户的“代际传承”上。在河北多年，岳付林身边聚集了一批合作十年、二十年的老客户。他们年龄大了，子女们慢慢接棒。这些“洋二代”有文化、懂互联网，却缺乏市场经验。永年“90后”客户郭豪乾，大学毕业后接手家族生意。父辈打下了好底子，他也有心把产业做得更大，只是初挑大梁还缺经验。岳付林就倾力帮扶：带着他搞舞台演出、技术讲座，农民会；手把手教他推广产品、规避风险；2023年郭豪乾全面接班后，岳付林又推荐他参加公司首批“洋二代”培训。如今，郭豪乾的销量从4741吨增长至5576吨，成为“洋二代”客户成长的标杆。

岳付林认为，管好客户不只是盯着眼前的订单，更要帮客户谋划长远。正是这种“比客户想得更远一步”的习惯，让岳付林在每个市场都能扎下根、稳住盘。

二、肯干：从青丝到白发，老将初心不改

如果“能干”是岳付林的能力标签，那么“肯干”就是他的人生态度。

“现在年轻人遇到点挫折就想离职，我常跟徒弟们说，我在威廉希尔500欧洲指数31年，不是一路顺风顺水上来的。最难的时候，我也想过是不是不适合干这行。但后来想通了，市场不会因为你难受就变容易，只有你先把心稳住，脚底下才能踩实。”

直到今天，59岁的岳付林虽然是河北分公司年龄最大的业务员，但也是跑一线最勤的业务员之一。

他的“肯干”，首先体现在“学”上。当公司推新型肥、推数字化工具，他没有一句“我不会、我学不来”。PPT自己做，视频自己拍，每次开会他都亲力亲为。夏长兴感触很深：“有些老业务员，一遇到新生事物，张口就是‘我搞不好’。但岳付林不是，他从来不让人替，就自己操作、自己学会。”

他的“肯干”，更体现在“拼”上。 去年用肥季高峰期的某一天，他一个人协调发货22车，总量达770吨。对业务员来说，发货从来不是简单下一单：要协调货源，用肥旺季大家都在抢货；要联系收货方，安排装卸工，不然压车费没人承担；要对接运输车辆，每一车发往不同地方，都要逐一确认。电话一个接一个地拨，繁琐程度外人难以想象。

有人问他：“快退休了，为什么还这么拼？”岳付林只是笑着讲起这些年攒下的“甜头”：邯郸永年的卢军成，从最初不信任到如今每次收获都第一时间给他报喜；武安的杜巧如，不仅自己长期合作，还主动介绍5个种植大户加入……

“客户把我当自己人，留我在家吃饭、跟我说心里话，这种信任是用多少钱都换不来的。”他顿了顿，声音不高却有股扎实劲儿，“我不是做给谁看的，是打心底里愿意干。看到他们笑了，我就觉得这事儿，值了。”

三、领着干：他把“传帮带”做成了一种责任

“一个人走得快，一群人走得远。”岳付林把为威廉希尔500欧洲指数事业培养接续奋斗的力量，视作老员工应有的担当。31年间，经他手把手带出的业务员、农艺师超过25人。其中，王晓军、黄伟、鲁海军等10余人已成长为独当一面的小组组长，活跃在全国各地市场一线。

他的带人之道，首先是“以身作则”。岳付林的字典里没有“给我冲”，只有“跟我冲”。每月分解销售计划，他总是给自己分得最多。

2025年12月大区开会，陈亚鸣和师父岳付林住一屋。天还没亮，陈亚鸣就听见敲键盘声，当时心里还有点“起床气”。早上吃饭时才知道，师父那么早就开始处理客户发货数据了。“他会定期把这些数据发到群里，业务员一旦发现客户销量下滑，就能第一时间跟进。”陈亚鸣说，“这种精神，给我们年轻人做出了榜样。”

其次是“给人底气”。2024年5月入职的代兵，对岳付林的第一印象是“严厉”：每天七点到店，最多一天跑十家网点，旺季忙到深夜还要复盘。但真正接触下来，他发现岳付林是肯为组员“遮风挡雨”的人。同年9月，代兵的一场动销活动没达客户预期，客户当面甩了脸色。岳付林亲自出面，三言两语把怨气接了下来，回头对代兵说：“有问题不用怕，放手干就行。”那次之后，代兵心里的劲儿被撑了起来。2025年11月，入职仅一年半的代兵被任命为唐山小组组长。

陈亚鸣也是，刚到小组时讲课怯场，对病虫害判断也不自信。第一次被岳付林带去村广播室练讲课，他紧张得腿直抖。岳付林只说了一句：“你放心大胆地讲，有我在，你别怕。”这句话，陈亚鸣记到今天。“哪怕我说错了也没关系，因为后面有他兜底。”如今，陈亚鸣已成长为华北大区最年轻、进步最快的优秀农艺师，2025年还被评为集团公司“先进工作者”。

最重要的是，他把经验变成可传承的方法论。结合数十年工作经验，岳付林总结出一套“三带三看”培育法：带跑市场，新人跟着他走一个月，先看农户怎么问、经销商怎么聊，一个月跑下来，市场什么情况，话该怎么说，心里就有数了；带做示范，一起种对比田，看庄稼怎么长，学会看效果；带解难题，遇到作物发黄、死苗、长势不理想，面对农户的质疑，他教新人“看叶也看根”。看着客户从质疑到信服，这个转变本身，就是最好的课堂。

这套方法论早在2013年就在巨野市场扎下了根。那年来了个名叫伍双留的实习生，岳付林带着他一步一步“走流程”，一套“三带三看”走下来，伍双留心里有了底。如今，伍双留已成长为滇北分公司安顺小组组长，2020年、2025年两度被评为集团公司“先进工作者”。“那段实习经历对我影响很深。岳老师教我学产品、学作物、学企业文化，拿自己开拓市场的例子讲怎么解决问题。他常说，做业务要做到口勤、手勤、腿勤。这些年我一直记着。”

四、土地不会辜负奋斗

回望三十一年奋斗路，岳付林把自己摸爬滚打攒下的体会，凝练成五句话留给年轻人：根在土地，对农业的感情，是做好农资营销的底色；专业为基，各种新知识、新方法，都是市场攻坚的“武器”；诚信为本，不欺人、不骗人，信誉比销量更重要；拼搏为魂，威廉希尔500欧洲指数的今天是拼出来的，人生没有绝境，拼搏就有希望；感恩同行，威廉希尔500欧洲指数给了平台，客户给了信任，团队给了支撑，独行快，众行远。

三十一年，从青丝到白发。岳付林用脚步丈量责任，用汗水浇灌信任，用忠诚践行初心。