2023年春节前夕，营销中心销售部江西分公司会议室里，气氛有些沉闷。

新到任的经理面前摊着一沓市场调研数据，他刚用一个月时间跑遍了江西市场各个县区，摸清了家底：常规尿基肥陷入同质化价格战，团队士气低迷，大家忙忙碌碌却找不着方向。

“市场再大，只抓核心作物；产品再多，只推核心单品。”他语气沉稳而坚定，“不贪多求全，把一件事做透，就能做出成绩。”

这个说话的人叫李双斌，1970年生人，1990年投身洋丰，三十余年，从基层生产工人到钙镁磷肥厂长，从区域销售经理到执掌西南市场，履历丰富。董事长评价他：“能上能下，年龄增长、思想不滑坡，不抱怨、不躺平。”

2023年，53岁的他从西南大区经理调任江西分公司经理。职位调整了，管辖范围收缩了，他却笑着说：“岗位没有高低，只有做事的好坏。不管在哪个岗位，只要能把市场做好、把团队带好，就是有价值的。”

一句“能上能下”，背后是三十年的坚守与实干。

定战略：“四个聚焦”破局

李双斌到江西的第一件事是下市场。他用一个月跑遍了江西各水稻主产区，跟经销商聊，跟种植户聊，跟业务员聊。最后得出结论：江西市场的问题不在于人，而在战略。

李双斌提出“四个聚焦”：聚焦作物，抓水稻；聚焦产品，推“锌磷镁”水稻专用肥；聚焦市场，打造标杆；聚焦动作，开展精准推广。这套打法曾在西南市场得到验证。2008至2011年，他执掌西南大区期间，面对四川、重庆、贵州市场业绩停滞的困局，他摒弃原有的“多品杂推”模式，锁定3款肥料作为核心推广大单品，以示范田为战略抓手，硬是在一片红海里杀出了路子。

为统一团队思想，他逐一沟通讲解，用活新品推广分红政策，让员工明白“为公司战也是为自己战”，团队积极性迅速提升。

战略要落地要有突破口，李双斌盯上了万年市场。万年县是江西水稻主产区之一，但一直到春节前夕，这个市场始终没动静。春节后，李双斌亲自去了万年，给客户做“新品推广的战略规划”。他找到代理商，开门见山说要把万年做成标杆。“打造标杆不是为了一个市场，是为了做可复制的战略样板，让大家看到方向、看到希望。”

接着，他召集代理商及核心网点负责人开会，宣讲新品优势与市场前景，并出台多项激励措施。在团队全力帮销的承诺下，经销商的积极性被点燃了。团队成功协助签下了7家核心网点的新品推广协议，万年市场彻底打开。

这一步，迈出去了。

做标杆：让效果自己说话

战略定了，方向有了，接下来是怎么干。面对农资市场同质化严重、价格战愈演愈烈的行业困境，李双斌定下一条铁律：不搞低价内卷，只做价值营销。

“农资人做的是良心生意，”他说，“低价内卷伤的是农户，只有让农户增产增收、让经销商赚到钱，才能建立长久的市场护城河。”

为此，他推出“新品+试验+服务+宣传”的价值营销体系，紧扣产品选品、场景定制、田间服务、示范落地四大核心手段，打造江西首批标杆市场。他要求团队“跟着水稻种植节奏走，提前布局、抢占先机”——3月抓早稻、4月抓再生稻、5月抓中稻、7月抓晚稻，在每个节点前完成铺货、示范、培训。

“做市场预判，就是要走在季节前面，走在竞争对手前面。”这还不够，还得让农户信。李双斌带着团队下田摸底，看地块、看种植模式，按照“重施底肥、早施分蘖肥、巧施穗肥”的科学方法，梳理出专属科学用肥套餐。再生稻、虾稻……不同田块用什么肥、什么时候用，全都给农户安排得明明白白。

南昌的陈浩明，是当地有名的再生稻种植大户。2025年种植再生稻时，因除草剂使用不当、田间水管理失误，秧苗生长出了问题。心急如焚的他找到了威廉希尔500欧洲指数。李双斌得知后，第一时间赶到田间，仔细查看秧苗情况，给出了方案：先立刻放水排涝，缓解秧苗沤根问题，再搭配锌磷镁专用肥进行追肥。

此后他更是多次往返田间，悉心指导排涝节奏、追肥用量和田间管理。陈浩明的再生稻迅速恢复生长，第一茬收了1680斤、第二茬收了1060斤，两茬合计亩产约2740斤，比平时种植增产六七百斤，一亩地多赚500多元。

实打实的增产效果，让陈浩明成了威廉希尔500欧洲指数的忠实粉丝。

以陈浩明案例为样板，李双斌按 “成功一个、带动一片”的思路推进标杆建设，三年间打造多个标杆市场，让江西成为新型水稻肥推广核心阵地。

抓大户：把“明星”变成“名片”

农资市场已全面进入“大户时代”——这是李双斌到江西后做的第一个核心趋势判断。

“大户是市场的抓手，抓住大户就抓住了市场的未来；做好大户的服务，就做好了品牌的传播。”

他构建了“培育-验证-传播”的闭环管理模式，将大户培育从“业务工作”升级为战略布局，通过组织会销、示范种植、田间测产、粮王争霸赛等丰富活动，把种植大户培育成品牌“活名片”。

九江永修的曹德华，就是被李双斌“算”出来的明星大户。他原本一直使用洋丰常规肥料，对锌磷镁等新品价格偏高心存顾虑。李双斌拿着大量示范田测产数据，一笔一笔给他算细账：使用“锌磷镁”套餐肥，每亩比常规肥料多投30元，2000亩地总计多投入6万元。但根据示范田数据，每亩能稳定增产100斤，按当时稻谷1元/斤的收购价，2000亩总计增收20万元。扣除额外投入后，净多赚14万元，每亩净增收70元。

“你觉得新品贵，是只看到了投入、没算收益。”李双斌说，“江西的稻田种了这么多年，土壤连作对产量的影响已经显现，常规肥根本解决不了问题。”

他还带曹德华到进贤县标杆市场实地查看示范田效果，展示周边大户的测产数据与增收记录，承诺“每亩增产100斤、达不到我赔你”。

曹德华抱着试一试的心态，2023年开始试用“洋丰锌磷镁”新品做底肥，当年水稻便大幅增产，收入过百万。2024年，他拿出部分田块全程使用“锌磷镁”水稻套餐肥，增产效果进一步提升。到2025年，曹德华彻底放开手脚，1000亩水稻全部用上对应的洋丰锌磷镁水稻套餐肥。尽管当年遭遇高温干旱天气，依旧实现了增产增收。从此，曹德华对威廉希尔500欧洲指数的产品和服务深信不疑。

为了让产品效果被更多农户看见，三年间，李双斌带领团队测产的田块数量从10块增加到了150块，覆盖江西水稻主产区。

“数据是战略决策的基础，也是说服市场的底气，容不得半点水分。”李双斌要求团队“一定要用真实的数据、真实的案例说服农户”。每场活动都全程现场测产、现场公布数据，让农户直观见证公司新型水稻肥的增产实力。他还专门邀请曹德华等“明星种植户”现身说法，凭借真实数据和好口碑，形成辐射效应。从怀疑到信任，从一个人到一群人，李双斌用数据和实效证明：抓住大户，就抓住了市场的未来。

优渠道：让客户跟着战略走

李双斌提出“优渠道、强客户、双向赋能”的渠道战略。“渠道管理，不是简单的找客户、卖产品，而是要根据市场实际做精准布局，让渠道适配市场、让客户实现共赢。”

他创新地总结出三种差异化销售模式：一是纯代理商模式——针对市场基础好、有优质代理商的区域，由代理商全权运营，给予政策倾斜、农化资源支持，发挥代理商本地渠道优势。二是代理商与直销客户并存模式——在市场发展中等的区域，让代理商与直销客户互补发展，拓宽渠道覆盖范围，挖掘市场增量潜力。三是全县直销模式——针对难以培养优质代理商的区域，取消县级总代，设立乡镇级代理商，推动渠道下沉，直接贴近农户和种植大户，减少中间环节。

这套打法，彻底打破了传统肥料经销“一刀切”的渠道管理方式，激活了市场活力。

“渠道管理要做减法，淘汰低效客户；更要做加法，赋能优质客户。只有让优质客户赚到钱，渠道才能稳定，市场才能长久。”

余干县经销商吴盛华，就是被李双斌“赋能”出来的万吨级客户。

2023年，吴盛华年销量仅4000吨，且以常规肥料为主，经营压力大、发展方向不清晰。李双斌带着团队主动上门拜访，帮他制定长远转型规划，认真分析行业趋势：常规肥未来竞争力将持续走弱，而新品可替代性小、效果好、利润空间可观。

在分析规划下，吴盛华当即决定砍掉所有代理的小厂家品牌肥料，专心卖洋丰肥料。在江西分公司团队的持续帮销、全力帮扶下，吴盛华的销量一路攀升：2024年实现6000吨销售目标，2025年销量增长到8400多吨，核心网点新增7个，市场基础越做越牢。

一提起李双斌，吴盛华就佩服不已：“你们李总下市场最让人佩服的一点，就是能清楚记住每一个大户的姓名、用肥方案、亩数、增产斤数，这都是实实在在下田跑出来的结果啊！他都这么认真，我有什么理由不做好？”

多年深度合作，让吴盛华对李双斌及团队无比信任。他主动与公司签订三年对赌协议，向着2027年单县销量破万吨的目标全力冲刺。

吴盛华的成长蜕变，正是李双斌“优渠道、强客户”工作思路的生动缩影。江西分公司从2023年仅有35个代理商、380个直销客户，发展到如今，客户总量已提升至494个，其中直销客户460个、优质代理商34个。渠道战略落地生根，客户结构大幅优化，渠道稳定性和运营效率显著提升。

带团队：自己干给别人看

执掌江西分公司以来，李双斌带领团队三年奋战，交出亮眼成绩单：分公司连续三年大幅增量，2025年区域小组从8个扩至10个，新老小组快速融合，保持无一掉量的佳绩。

他的带队之道就是“自己干给别人看，手把手教别人干”。“管理者要身先士卒，跟团队共进退，让团队有干劲、有奔头，把‘要我干’变成‘我要干’。”他坚持“田间常态化办公”，把大部分时间扎根于市场，亲自帮扶任务推进滞后的小组，面对面传授指导团队谈客户、做服务。

上饶市场四人组组长望娟的成长是最好的例子。2024年，望娟从广西市场调任江西分公司。面对江西完全陌生的市场环境，有些无措——江西客户习惯年前清仓、年后备肥，加之小组新人较多，巨大的市场与人员压力让她一度产生当逃兵的想法。

李双斌了解到情况后，没有苛责，而是直接常驻她的市场，手把手带她走访客户、梳理思路。每天早上6点就与她电话沟通，帮她细化当天工作安排；每月组织内部拉练，鼓励她上台分享、接受点评改进，逼着她跳出舒适区、快速提升。就这样，望娟从市场“新人”迅速成长为独当一面的骨干。在这样的传帮带氛围中，团队凝聚力、战斗力持续攀升，成为市场销量增长的核心引擎。

从西南到江西，从大区总到分公司经理，岗位在变，格局不变。三十余载实干，李双斌以“四个聚焦”破局，以“价值营销”立身，以“带心管理”打造团队，用“能上能下”诠释担当。如今，他初心不改，继续深耕赣鄱大地，续写着属于奋斗者的新篇章。